展会现场收了一堆名片，回来往抽屉里一扔，就再也没下文了。展后跟进比参展本身还重要。
展会结束后三天内跟进。刚见过面，人家还记得你。拖一个礼拜再联系，人家都不认识你了。回去第二天就发邮件或加微信。
跟进要有针对性。别群发模板消息。提一下展会上你们聊了什么，对方关心什么。让人家觉得你是认真的，不是走流程。
分级跟进。现场聊得深、意向强的客户，重点跟进。随便聊两句的，保持联系就行。精力花在最有可能成单的人身上。
销售教练说，展会只是拿到了联系方式，真正的生意在展后。很多公司参展花了不少钱，但展后不跟进，等于白去。名片拿回来不联系，就是废纸。